Será en diciembre próximo cuando la división High Pressure Pumps de Danfoss concrete el cambio estratégico en el que México pasará a formar parte del segmento de Norteamérica, a fin de optimizar la atención del mercado nacional, así lo informó Felipe Ibarra, gerente de Ventas para Latinoamérica, durante la Expo Aquatech 2025, que se realizó del 2 al 4 de septiembre de 2025 en la Ciudad de México.
Luego de haber atendido la sección en Latinoamérica por tres años, primero en Chile y paulatinamente en países como Brasil, Perú y México, Ibarra comentó a Especificar que este cambio responde a una necesidad geográfica. “Con Alex vamos a incrementar el dinamismo para nuestro portafolio en ósmosis inversa. También, tendremos más soporte en la parte técnica, con un representante en Playa del Carmen. Con ambos integrantes pretendemos dar mayor soporte y seguimiento a nuestros clientes”, señaló.
Es así como el brasileño Alex Silva, quien atiende la misma área en Danfoss pero en Estados Unidos, tomará el mando para dar seguimiento a la cartera de clientes y fortalecer las relaciones que pudo establecer el equipo de Danfoss LATAM con jugadores clave del país. Aliados comerciales entre los que se encuentran firmas trasnacionales como Veolia, Watts Water Technologies, Mempho, AquaCare; además de integradores locales.
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“Creo que Alex viene en un buen momento para tomar las relaciones que ya hemos desarrollado; que pueda explotar visitas mucho más seguidas para consolidar segmentos como el comercial. Estamos seguros de que él podrá concretar muchas más relaciones de las que ya hemos hecho”, deseó el gerente de Ventas para Latinoamérica.
Felipe Ibarra aprovechó el espacio para agradecer al mercado mexicano: “Me despido con algo de pesar, porque le tomé cariño al mercado mexicano, pero con Alex va a ser mucho mejor por la cercanía que tiene geográficamente hablando. Mi deseo es que sigan confiando en nosotros; que confíen en Danfoss porque van a tener en nosotros un buen soporte en todo el ámbito de la desalinización de agua de mar”, reconoció.
La división High Pressure Pumps de Danfoss está enfocada en ofrecer bombas de alta presión de desplazamiento positivo; recuperadores de energía de tipo isobárico activo, variadores de frecuencia, así como sensores de presión para distintos tipos de industrias, las cuales responden a un empeño mayor: solucionar la demanda energética que puede tener el proceso de desalación de agua de mar: “Estamos muy enfocados en el menor consumo de energía posible para producir el agua que se necesita”, recalcó Ibarra.
La división High Pressure Pumps maneja un amplio rango de capacidad para producción de agua, con capacidades que van desde los 06 m³/h hasta los 92 m³/h. Aunque, advierte el mismo gerente de Ventas, “si requiere una mayor producción a las 92 m³/h, al ser bombas de media tensión, se pueden hacer propuestas en paralelo para abarcar mucho mayor caudal de producción. Eso te permite manejar equipos de baja tensión y que no tengas que desarrollar estaciones sub eléctricas dedicadas a grandes equipos de bombeo. Lo cual también es otra forma de ahorro”, destacó.
Felipe Ibarra reconoció que el tener oficinas en Monterrey y hacer la importación de producto facilita la entrega en la bodega de los clientes en cualquier parte del territorio mexicano. “Entonces, no se tienen que estar preocupando de hacer procesos de importación, todo lo hace Danfoss. Creo que esa también es una las ventajas con Danfoss”, finalizó.
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