Entendiendo la escalibilidad de la protección contra incendio, Pedro Grimaldo Gómez, director de G&A, sabe que aunque están diseñados para no ocuparse, la funcionalidad de los sistemas contra incendio sólo puede garantirse bajo servicios de mantenimiento correctamente programados
CARA A CARA
Por Dulce Negrete
El señor Pedro Grimaldo Gómez tiene 28 años de experiencia en el rubro de la protección contra incendio (PCI). Actualmente, es director de la empresa de servicios electromecánicos G&A, dedicada al diseño, instalación, inspección, prueba y mantenimiento de sistemas contra incendios. Con Especificar, comparte su perspectiva sobre porqué es en el mantenimiento de estos sistemas donde está el futuro del mercado.
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Especificar (E): ¿Cómo estamos en el sector CI?
Pedro Grimaldo Gómez (PGG):
Hay una auténtica demanda por parte de los inversionistas en construcción de hacerse de socios estratégicos con experiencia probada en arquitectura e ingeniería para instalaciones mecánicas, eléctricas e hidráulicas (MEP); pero reconocen que el marco normativo mexicano es insuficiente y está desactualizado. Factor, considero yo, que frena la inversión y el crecimiento del mercado; es decir, sí estamos creciendo, aunque seguimos sin pisar lo suficientemente fuerte como para exponeciarlo.
Para varias de las empresas MEP, ese freno implica intermitencia en el ingresode capital; esto es, cuando eres una compañía integradora, hay periodos con mayor trabajo y otros con menos proyectos. Si eres lo suficientemente sólida para mantener tus gastos fijos, bien; pero si no, puedes ir al paro laboral.
E: ¿Por qué elegir el mantenimiento como modelo de negocio?
PGG:
En G&A sabemos dónde estamos parados, sabemos que no es sólo el proyecto nuevo el que alimenta a las familias que conforman la empresa; sabemos que es en el mantenimiento de sistemas contra incendios donde está el futuro. De inicio porque eres congruente con tu deber ser como empresa: salvas vidas y propiedades, no sólo porque diseñas e instalas el sistema, sino porque das el servicio para mantener dicho sistema listo para usarse, ¿cómo? Yo como persona tengo una filosofía: un sistema contra incendio se instala pensando en que nunca se ocupe, pero el día que se requiera estará listo, estará al ciento por ciento, porque al darle mantenimiento, sí correctivo, pero especialmente predictivo le otorgas certeza a tu cliente, al inversor, al usuario final.
E: ¿Qué retos técnicos enfrenta?
PGG:
Ahora, como director de G&A, me ocupo de ser una cabeza en constante entrenamiento, no sólo a nivel técnico – que en el segmento MEP es fundamental para ser solvente y consistente–, sino porque la realidad nos alcanza.
Hoy en día, en contra incendio hay diferentes sistemas de protección, como protección activa a base de agua, espumas, gases inertes, especiales; o pasiva, según el rubro (hotelero, minero, almacenes, edificios altos, centros de datos), y dentro de estos hay mayor especificidad.
Tal es el caso de baterías de litio, una condición posible, inmersa en centros de datos, automotriz, almacenes, en fin. En este momento, hay una serie de combinaciones que nos obligan como representantes MEP a capacitarnos para hacerles frente. Hay que tener conocimiento técnico de la disciplina, rubro, segmento, nicho, especialidad, y de todo el ecosistema que le conforma.
E: A nivel profesional, ¿qué lo motiva a seguir?
PGG:
Adoctrinar a los clientes, enseñarles que proteger salva vidas. En mi caso, cuando hay personas que quieren pactar un proyecto con nosotros, pero no logró convencerlos del valor de llevar el proyecto bajo normativas no sólo locales, sino internacionales y extranjeras, mejor me hago a un lado, porque el problema viene después cuando hay un siniestro.
Me pasó hace poco que un posible cliente se fue por el precio con otra empresa, y eso que la propuesta que yo le había hecho era lo mínimo necesario que te pide la normativa NFPA. Esta empresa procesa fibras para los rellenos de los muebles; su decisión de invertir en protección contra incendio fue a raíz de que una empresa ensambladora de muebles a la que él le proveía, se quemó.
