Expertos en tecnología PE-AL-PE e instalaciones para gas, Casee ha difundido sus beneficios por más de 15 años ya no sólo entre concesionarios; ahora también a proyectos verticales e industriales. Con una filosofía que exige actualización constante, han echado mano de una compañía nacional para respaldar este crecimiento
CONTRATISTA CLAVE
Por Ángel Martínez / Imágenes: cortesía Coflex y Casee
Constructora Auxiliar de Sectores Energéticos y Ecológicos (Casee) se constituyó oficialmente en 2012. Luego de haber desarrollado una amplia experiencia en la instalación y suministro de gas natural y LP a diversos concesionarios por casi dos décadas, decidieron que era el momento de emprender hacia sectores como el residencial, industrial y comercial, captando clientes en ciudades como Guadalajara, Estado de México, Puebla y Tlaxcala.
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“Nosotros nos enfocamos puntualmente en el tema de gas natural y LP. Tenemos el esquema de apoyar al cliente, de ajustar su proyecto, minimizando costos sin afectar la calidad, hasta brindar una satisfacción total; es decir, los inversionistas tienen la confianza de tener un proyecto llave en mano. Nosotros entregamos una instalación que está bajo una NOM para suministro en cualquiera de los dos combustibles”, explica el ingeniero Alvaro García, quien se desempeña en la Dirección de Proyectos y Nuevos Desarrollos en Casee.
Pioneros en el uso de tecnología para instalaciones de gas
Antes de consolidarse como Casee, la compañía especialista en instalaciones de gas comenzó a trabajar con una de las innovaciones que a principios del siglo XXI comenzaría a cambiar el paradigma de las instalaciones convencionales.
La tecnología de conducción PE-ALPE fue introducida al mercado mexicano por Durman, empresa que a su vez decidió ceder los derechos de fabricación y distribución a otro gigante del sector nacional, Coflex, en 2020. En esta transición, Casee continuó posicionando la tubería en todos sus proyectos, puesto que, en opinión del ingeniero García, su eficacia estaba más que probada.
“Cuando empezamos a incorporar al mercado la tubería PE-AL-PE ya como instalación, los resultados fueron prácticamente inmediatos: hasta 35 o 40% menos en presupuesto en comparación a materiales como el cobre o el acero, y hasta 30% más rápido en términos de instalación. Pero, además, no estábamos incumpliendo con las normativas, sino que las estábamos respaldando con un costo-beneficio muy bueno”, apunta.
“Cuando empezamos a incorporar al marcado la tubería PE-AL-PE ya como instalación, los resultados fueron prácticamente inmediatos: hasta 35 o 40% menos en presupuesto en comparación a materiales como el cobre o el acero, y hasta 30% más rápido en términos de instalación”: ALVARO GARCÍA, Director de Proyectos y Nuevos Desarrollos en Casee
La apuesta por esta nueva tecnología llevó incluso a que la empresa participara en el desarrollo de una normativa que validara el uso de tubería PE-AL-PE, o como sintetiza el ingeniero García: “tomamos la decisión de arriesgar para ganar”.
“Hicimos labor junto con la Secretaría de Energía para aplicar un apoyo en la norma oficial mexicana, que es la NOM-002-SECRE-2010, INSTALACIONES DE APROVECHAMIENTO DE GAS NATURAL, en la cual ya se menciona que es aceptado el uso del PE-AL-PE. A partir de 2008 empezamos a hacer desarrollos con un volumen mayor de esta tecnología, sobre todo para edificación vertical”, recuerda.
Coflex: una alianza cada vez más fuerte
El ingeniero Alvaro García conoció a Vanessa Marín, quien en la actualidad es Gerente de Edificación en Coflex, antes de que la compañía regiomontana decidiera integrar a su portafolio la tecnología PE-AL-PE. Esta transición les permitió a su vez incorporarse a una de las marcas más reconocidas en México y Latinoamérica.
Una de estas mejoras fue incluso que Casee pudiera solicitarle algunas especificaciones de tubería (cambios de color para identificar mejor sus instalaciones, por ejemplo), hasta convertirse, recientemente, en un aliado para la distribución de la marca.
“Actualmente, parte de nuestra relación con Coflex no es sólo por el volumen de compra. Nosotros respaldamos con recomendaciones a nuestros futuros clientes, que en inicio son clientes de Coflex. Por recomendación, nos hemos consolidado y hemos logrado ganar mayor mercado tanto en la parte de instalaciones como en la parte de trabajar con su marca, y garantizarle al desarrollador un apoyo tanto de la marca Coflex como un respaldo de ingeniería e instalación”, menciona en entrevista con este medio.
La relación entre Casee y la tubería PE-AL-PE se dio a través de Vanessa Marín, quien ha promovido su uso por prácticamente por más de una década. En la actualidad, la Gerente de Edificación en Coflex continúa difundiendo las ventajas de ésta y otras tecnologías hidrosanitarias para la nueva edificación vertical
Es así como la actual relación con Coflex, con Vanessa Marín y con su equipo de trabajo, pasó a incrementarse tres veces más. Según calcula el ingeniero García, esta mancuerna ha logrado aumentar hasta que prácticamente el 90% de sus clientes en la actualidad trabajan bajo este esquema. Además de otra mancuerna más llamativa: costo-beneficio para los clientes.
“Hemos hecho proyectos y obra en varios estados. Inclusive tenemos que resaltar la facilidad de que el proveedor o la marca te lleve el material hasta la zona de obra, lo cual, por ejemplo, con un atado de tubería de cobre muchas veces es más complejo y más costoso. Nosotros tenemos esa facilidad por el volumen de material que utilizamos en obra y por la distribución y venta de la misma marca. Esto nos ha permitido también ampliar nuestro mercado en el tema tanto de venta como de ejecución de obra”, celebra.
Los retos de la industria
Pese a que Casee lleva prácticamente un cuarto de siglo promoviendo la tecnología PE-AL-PE, el director de Proyectos y Nuevos Desarrollos reconoce que aún hay colegas contratistas que se rehúsan a conocerla o instalarla, lo cual no sólo afecta a los contratistas en sí, pues, en su experiencia, es un conocimiento que se detiene incluso para los instaladores.
“Muchas veces nos da miedo innovar o hacer pruebas con diferentes materiales ajenos a lo que estamos acostumbrados a instalar o a trabajar. Muchas veces los que no arriesgamos, no ganamos, ¿no? Es bueno usar la tecnología, pero también es bueno saber cómo usarla. No es nada más cortar la tubería. Muchos erróneamente dicen que es una manguera, pero no, es una tubería en toda la extensión de la palabra”, menciona en primera instancia.
“Muchas veces no conocemos la consistencia de sus conexiones, qué aleaciones tiene, qué presiones de trabajo resiste, a qué temperatura la podemos trabajar; si es para interiores, si es para exteriores. Como contratista, yo les recomendaría que se acercaran a empresas que ya tienen más camino en este concepto de nuevos materiales, que pidan una asesoría, una capacitación; que es parte de lo que también realizamos. Realizamos prácticas de buenas instalaciones a empresas, a instaladores, a desarrolladores, y en eso también hemos tenido el apoyo de Coflex”, resalta.
Por otro lado, conscientes de la ingeniería de valor que ofrecen, Casee ha sabido combinar su propuesta llave en mano, tanto en la parte de instalación como en el anteproyecto. Desde Autocad hasta clientes que requieran plataformas BIM, son conscientes de los desafíos que presentan los nuevos desarrollos.
“Dicen que de la vista nace el amor. Al ver un buen proyecto, con un respaldo de planos y un respaldo visual que te dé una certeza real sobre cómo se verá tu instalación en el edificio, estás ofreciendo más de lo que el cliente puede esperar. Y si, además, sabes que tienes el respaldo de una empresa segura, que va instalar materiales de marcas reconocidas, líderes en el mercado, es un híbrido que a nosotros actualmente nos funciona muy bien”.
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