Según la experiencia de empresas como CloudHQ, establecer un contrato energético para un centro de datos en México puede implicar hasta cinco años de trámites. Esta limitante, en opinión de Fernando Velasco, director general de Generac México, abre un área de oportunidad importante para los sistemas de energía de respaldo. Primero, al funcionar como motores principales del inmueble durante esta gestión, y después, como medios estratégicos para ser utilizados como sustitutos en horas de alta demanda.
En el marco de la pasada Expo Nacional Ferretera 2026, Especificar platicó con el director general de Generac México no sólo de la importancia que está teniendo este sector para muchas industrias, incluida la de generación de energía, sino también de los retos que la energía tiene consigo de cara a un futuro en el que la demanda del insumo tiende a incrementarse.
Especificar (E): ¿Cuánto ha evolucionado el mercado de los sistemas de almacenamiento de energía, el mercado está preparado para vivir en un entorno donde el papel de la energía también está cambiando?
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Fernando Velasco (FV): Lo dices muy bien. Antes la energía era algo que dábamos por hecho, así como abrir el agua de la llave y asumir que va a caer agua.
Las cosas están cambiando.
Si el mercado está o no preparado, yo te diría, depende mucho de los sectores. Hay sectores de misión crítica (hospitales, data centers, industria también), que tienen compromisos importantes en producción, y en donde ha sido muy natural la evolución desde hace muchos años. Sin embargo, el espectro se está ampliando a todos los niveles, desde pequeños negocios hasta hogares, porque los patrones de consumo están cambiando por distintos fenómenos.
Algo importante también es el fenómeno de la electrificación. El consumo de energía per cápita que tenemos hoy en día va en aumento, respecto a hace algunos años, y creemos que va a seguir aumentando, lo cual crea un estrés en el sistema eléctrico de cualquier país. México no es la excepción.
La energía de respaldo es un mercado que ha madurado mucho, que está cambiando la manera en cómo se ven las cosas, sobre todo para los sectores que no pueden permitirse cortes de energía.
E: Mencionaste a los centros de datos, espacios cada vez más frecuentes e importantes para México…
FV: Sin duda los centros de datos están revolucionando absolutamente todo. Desde la forma en la que interactuamos entre nosotros a través de distintas aplicaciones, así como por el uso de inteligencia artificial.
El consumo de energía de estos centros de datos ha crecido de manera exponencial. Para poner un ejemplo simple: una consulta que hacíamos antes en Google, consumía equis cantidad de energía; hoy, un prompt que ponemos en ChatGPT, en Copilot o cualquier herramienta de IA, puede consumir 30 veces más energía. Eso es porque la densidad de los racks es muchísimo mayor.
Hace 10 años, hablar de un rack de 10, 15, 20 kW, era hablar ya de alta densidad. Hoy hay GPUs de IA que consumen más de 300 kW. Es impresionante no solamente atender esas cargas, sino incluso para enfriarlas en la parte de infraestructura del centro de datos.
Entonces, no solamente supone un estrés al nodo al que estén conectados en la red eléctrica, sino que además no se pueden permitir parar en ningún momento. Sin duda, los sistemas de respaldo son vitales, y con equipos cada vez más grandes.
E: ¿Dirías que los centros de datos son la tendencia principal de los próximos años o hay algún otro mercado adicional al que tú recomendarías prestarle especial atención?
FV: Los centros de datos están en el ojo de todos los que participamos en este tipo de mercado, sin duda, pero realmente se crean oportunidades en prácticamente todos los canales. Yo sigo creyendo que el sector residencial es uno en crecimiento constante.
Por nuestra parte, hay mucho awareness por hacer, por desempeñar este conocimiento de producto.
Hay mucha gente que no sabe siquiera que hay este tipo de productos: que arrancan de manera automática cuando se va a la luz, y que se apagan solos cuando regresa. Para ello, estamos trabajando fuertemente con nuestros distribuidores, para buscar llegar a todos y cada uno de los rincones del país. Ahí hay una gran oportunidad.
Por otro lado, para aquellos clientes que no quieran respaldar tanta carga o el ciento por ciento de su casa, siempre estará la solución de sistemas más pequeños, como los equipos portátiles, que vamos a empujar muy fuerte en adelante, a través del canal ferretero, ya que seguimos creyendo que es uno de los canales donde Generac tiene más oportunidad de crecimiento.
E: En este momento la energía de respaldo se está convirtiendo más en un most que en un quizás, ¿cómo lo ven ustedes?
FV: Tenemos muchos años en México, trabajando con clientes que tienen plantas de emergencia, y nos hemos dado cuenta de que trabajan muchas más horas de las que trabajaban hace algunos años. Eso evidencia que cada vez hay más apagones, y que cada vez se usan más los equipos.
Pero también te puedo decir que es un mercado que ha madurado mucho. En donde, cada vez se vuelve más relevante tener un producto adecuado, con la calidad correcta, el precio correcto y en el tiempo correcto para poder atender distintas necesidades.
Hay mercados que en muchas ocasiones piden algo muy particular: con un cierto tipo de combustible, con dimensiones de espacio, para interior, para exterior, etcétera.
E: Sin pensarlo mucho, la energía de respaldo ya es necesaria incluso en el día a día…
FV: Sin duda. Muchos de nuestros clientes, por ejemplo, algunos desarrolladores de parques industriales, o las mismas naves industriales, data centers también, necesitan arrancar operaciones. Los sistemas de respaldo funcionan en lo que ellos hacen los trámites de conexión al sistema eléctrico con CFE, que puede tomar varios años.
Nos ha pasado que muchos clientes empiezan a operar con los propios generadores, que meses después se quedarán como back ups, la visión está enfocada a resolver dos problemas: uno, cómo arranco de inmediato, y después: cómo aseguro tener un sistema de respaldo que me pueda garantizar la operación.
E: ¿Cómo ha evolucionado Generac?
FV: Hemos evolucionado en todos sentidos. No solamente en el producto, sino en la forma en la que operamos para atender a un mundo que va muy rápido, y al cual tenemos no solamente que alcanzarlo, sino incluso en algunas ocasiones adelantarnos.
En México estamos muy enfocados al mercado de diésel, es el mercado que dominamos. Al ser una empresa americana, con una experiencia muy grande en equipos a gas, hemos incorporado en México estas soluciones. Uno de los ejemplos más claros es Guardian, un equipo de nuestra línea HomeStand Bikes, equipos residenciales que van de 10 a 26 kW, y que tienen la versatilidad de poder funcionar con gas LP o con gas natural.
También, ya desde hace algunos años, hemos incorporado sistemas de almacenamiento de baterías, que pueden trabajar con sistemas solares, desde nivel residencial hasta comercial e industrial.
En el sector industrial, estamos hablando de contenedores muy grandes, con varios megawatts/hora, que apuntan no solamente a ser sistemas de respaldo, sino a proporcionar eficiencia energética. Son sistemas de almacenamiento que pueden cargarse con sistemas solares, con la propia red, y descargarse también en ciertos horarios, donde la energía es mucho más cara, a fin de generar un ahorro.
Todo esto lo comandamos con sistemas de controladores o microcontroladores de red, que pueden tomar decisiones de cuándo tomar energía del utility, cuándo del sistema solar o cuándo de tu propia planta de emergencia –sea diesel, gas– o cuándo del sistema de almacenamiento de energía, en función no solamente de costos, sino también de asegurar la continuidad operativa del negocio.
Estamos en una revolución constante, que va desde combustibles hasta cambiar por completo el paradigma de cómo se debe generar energía.
E: Fernando, a nivel de integradores y contratistas, ¿qué oportunidades nuevas les brindan este tipo de soluciones?
FV: Antes era un plus que podían darle al cliente. Hoy es un most. Ya hay muchos desarrolladores que desde el proyecto están considerando el generador. Insisto, puede ser desde una casa hasta un parque industrial.
Lo decíamos hace un momento. Antes tú dabas por hecho que ibas a tener energía, ahora te podría decir que puedes dar por hecho que en algún momento no vas a tenerla. Poco tiempo, mucho tiempo, varias veces al año, pocas veces al año, no lo sé, pero, sin duda, no nos salvamos de un apagón.
Todos estos parques industriales que se están instaurando, que están buscando atraer empresas que vengan a México; sigue llegando mucha inversión, para todos ellos el tema energético es sumamente relevante para tomar las decisiones sobre dónde instalarse.
E: Pensando en quien se encarga de instalar un sistema como éste, el instalador o técnico, ¿tenemos el talento para la demanda que está empezando a elevarse?
FV: Hay un poco de todas las gamas. Hay gente muy especializada, con un expertise muy importante en sistemas eléctricos, incluidos los de respaldo, y hay algunos otros que están empezando a subirse a esta ola, producto de la propia necesidad.
Es algo que nosotros nos tomamos muy en serio, por eso tenemos un centro de capacitación en nuestra fábrica de Hidalgo, en donde tenemos un Training Center a disposición, particularmente para nuestros distribuidores, pero también para algunas cuentas estratégicas, en donde damos capacitación no solamente teórica, sino práctica; en donde van a poder tocar, mover, aprender, incluso echar a perder un producto que después se encontrarán en campo.
Nos tomamos la capacitación en serio, y tenemos una muy buena cantidad de técnicos ya certificados en distintas disciplinas, así como en distintos tipos de productos. Además, contamos con una flota propia de técnicos con presencia en todo el país, porque entendemos que nuestra labor no se acaba con vender un generador, hay que instalarlo de manera correcta, hay que hacer el Comisionamiento en muchos casos y hay que darle mantenimiento.
E: ¿Cómo evaluarías el crecimiento de la empresa en México?
FV: Yo diría que de los últimos cinco años ha habido años en donde hemos visto crecimientos a doble dígito. 2024 fue un año que se disparó por distintas razones: se empezó a acelerar mucho el nearshoring; pero también fue un año de muchas olas de calor, de tormentas, alarmas en el sistema eléctrico nacional, con apagones programados. Eso creó una demanda muy grande.
En general, ha sido un mercado que se ha mantenido, que ha crecido en algunos segmentos y se ha deprimido en algunos otros por distintos temas locales, regionales o geopolíticos, pero creo que con una tendencia al crecimiento, porque la realidad nos alcanza, y la necesidad está ahí.
En algunas ocasiones, cuando la economía no va tan bien, no se vuelve una prioridad de primer nivel hasta que lo vives, lo sufres. Entonces empiezas a reajustar tus prioridades. Pero está creciendo.
Más allá de cómo se ha visto en los últimos años, yo te diría que nosotros estamos previendo crecimientos exponenciales. En el mercado de los data centers, por ejemplo, hay cifras que indican que para 2030 una cuarta parte de la energía que consume el mundo irá a los data centers, ¿te imaginarás el estrés en el que pondrá al sistema eléctrico y el efecto que tendrá a todos los niveles?
Para ello estamos preparados con la infraestructura, el capital humano, para atenderlo de manera efectiva; apostando a un mercado que sigue creciendo.
