Mariana Serviño, de PICSA Bombas y Sistemas, analiza la desaceleración del mercado en 2025 y cómo la fabricación a la medida sigue siendo el mayor diferenciador de la empresa. Además, comparte expectativas de recuperación para 2026
Por Christopher García
En el marco de la Expo Fire & Safety Guadalajara 2025, conversamos con Mariana Serviño González, asesora comercial de zona norte en PICSA Bombas y Sistemas, una empresa con más de siete décadas de trayectoria en la fabricación de soluciones especializadas para sistemas de bombeo.
Con su experiencia en contacto directo con clientes y proyectos en todo el país, Serviño ofrece una mirada clara sobre el comportamiento del mercado, los desafíos actuales y las oportunidades que se vislumbran para los próximos meses.
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Mariana analiza la dinámica del evento, la calidad del visitante, el comportamiento del sector en 2025 y las tendencias tecnológicas que PICSA está impulsando, incluyendo su conocida capacidad para fabricar equipos a la medida.
También comparte las expectativas de la compañía para 2026, un año que esperan sea de mayor dinamismo y concreción de proyectos en diversas áreas del mercado contra incendio.
Especificar (E): ¿Qué impresiones te deja el evento en esta nueva sede?
Mariana Serviño (MS):
He visto que ha estado más tranquilo que en Ciudad de México, con un poco menos de movimiento. Estuve hace un año en la de Ciudad de México y sí hubo más influencia de gente, sí sentí que hubo más presencia.
E: ¿El tipo de visitante acá ha sido de buena calidad?
MS:
Sí, los visitantes sí son gente que obviamente está dentro del sector contra incendio, que sí viene para cotizar equipos, ver diferentes productos para la red contra incendio.
E: En cuanto al balance del año, estamos ya casi terminando el 2025. ¿Cómo se ha movido el mercado?
MS:
Ha sido un año complicado. El movimiento y la venta de equipos ha sido muy lento; se han cerrado proyectos, pero proyectos que ya se habían trabajado desde años pasados.
E: ¿Se han retrasado proyectos?
MS:
Sí, de hecho, la parte gubernamental ha estado muy lenta, y el principal motivo que señalan es la falta de flujo de efectivo, por lo que se han detenido varios proyectos.
E: En cuanto a las tecnologías que están presentando en el evento, ¿qué te gustaría resaltar?
MS:
PICSA lleva más de 70 años fabricando bombas, y seguimos haciendo lo que nos caracteriza: trajes a la medida. Actualmente, los equipos que fabricamos en nuestra planta de Ciudad de México son los tableros que cumplen con la NOM-001-SEDE. De igual manera, recordar a todo el sector que no sólo fabricamos, sino que hacemos instalación a nivel cuarto de bombas, además de mantenimientos preventivos y correctivos.
E: ¿Es decir que PICSA no fabrica productos en masa, sino a la medida?
MS:
Sí, de hecho ya tenemos muchos clientes que nos conocen precisamente por eso, ese es nuestro diferenciador que no manejamos un producto único estándar. Muchos clientes sí buscan eso y un tiempo de entrega inmediato. Pero nuestro rasgo distintivo es la adaptabilidad de nuestra manufactura a las necesidades del cliente final: si lo quiere con cabezales de seis, con un tipo de carcasa en particular, un tablero más robusto o un válvulas de ciertas características, entonces, eso donde nosotros nos destacamos, por eso nos distinguimos.
E: ¿Qué proyecciones tendrían para el 2026?
MS:
Esperamos un mejor mercado, que se concreten todos los proyectos que hemos estado trabajando, los que aún no se cierran, y que se sigan concretando nuevos. Por el momento, seguimos trabajando con los nuestros equipos aprobados por UL y FM, seguimos distribuyendo nuestra marca que es Aurora, y fabricando equipos para aplicaciones más pequeñas.
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