Si bien Expo Real Estate había tenido tres ediciones anteriores en México, 2024 fue un parteaguas para Grupo SG. Con una quinta edición en puerta, el director general y CEO de Grupo SG, Silviano Geler, platica sobre el potencial hay México para ser un actor principal en el sector inmobiliario
Por Redacción
Que Grupo SG haya decidido continuar la edición en México de su exitosa gira Expo Real Estate –se ha realizado por 20 años en 14 países– es sólo un síntoma más del crecimiento que ha experimentado el sector de bienes raíces en México. A nivel productivo, en 2024, este subsector alcanzó los 2.8 billones de pesos en el Producto Interno Bruto (PIB) mexicano, “evidenciando un alza de 0.95% con respecto al trimestre anterior y un alza de 4.67% respecto al mismo periodo del año anterior”, según establece el portal Data México.
Con un pronóstico de crecimiento del 4% para este 2025, según determinó la empresa especialista en análisis inmobiliario Softec, y una fuerza laboral que ronda las 50 mil empresas especialistas en el ramo de bienes raíces (Data México), Expo Real Estate quiere ser ese enlace en el que todos los que participan directa e indirectamente –inversionistas, constructores, desarrolladores, inmobiliarias, arquitectos y compradores– converjan para fortalecer no sólo las relaciones personales, sino también para ampliar el panorama profesional a través de herramientas que faciliten su visión global, lo cual se logra con los workshops y el Congreso que acompañan a Expo Real Estate.
Para Silviano Geler, CEO y director general de Grupo SG, “lo valioso de un evento como Expo Real Estate es que reúne ambos extremos de esta ecuación. Por un lado, concentra una amplia oferta de propiedades de distintas regiones del país y el extranjero; por otro, atrae a un público de visitantes que representan un mercado ávido de opciones para invertir o adquirir. Además, los profesionales tienen la posibilidad de descubrir productos de otras regiones y llevarlos de regreso a sus mercados locales, enriqueciendo su oferta y generando un valor agregado para sus clientes habituales. De esta forma, el corredor o la inmobiliaria se consolida como un actor clave en la dinámica del sector, ayudando a cerrar la brecha entre oferta y demanda y contribuyendo al desarrollo del mercado inmobiliario nacional”.
Especificar (E): ¿Cuál ha sido la impresión que les ha dejado México como sede de la Expo Real Estate?
Silvano Geler (SG): México tiene un enorme potencial comercial. Es un mercado que todavía está por aprovechar en su totalidad. Hay un gran espacio para profesionalizar más al sector inmobiliario y muchas oportunidades para desarrollar productos inmobiliarios completamente nuevos. El país es tan grande y diverso, con diferentes regiones que tienen microeconomías propias. Cada ciudad tiene sus características, y cuando una enfrenta dificultades, la otra puede estar en pleno auge, como sucede con el turismo.
Además, la dinámica de crecimiento varía según factores geográficos y políticos, lo que genera nuevas oportunidades. Sin embargo, la magnitud del país hace que haya poca conexión personal entre los distintos actores del sector, y la mayoría de las interacciones son virtuales. Por eso, crear un punto de encuentro para que todos los actores del Real Estate puedan reunirse en un solo lugar, durante dos días, fue una propuesta que la gente aceptó con gran interés.
Es un evento que realmente logró conectar a todos los profesionales del sector: agentes inmobiliarios, desarrolladores, constructores, proveedores de materiales, notarios, abogados e instituciones financieras, creando un espacio para compartir experiencias y generar oportunidades de negocio.
E: ¿Cuál es el mayor logro de Expo Real Estate?
SG: El mayor logro de Expo Real Estate ha sido crear un tour de eventos que recorre toda Latinoamérica, llevando a la práctica la globalización de las inversiones. Las empresas están participando en más países, comparando diferentes mercados y diversificando sus inversiones.
Hoy en día, es mucho más fácil para una desarrolladora con capitales extranjeros invertir en distintos portafolios. Los fondos prefieren repartir sus inversiones entre varios productos y países para reducir riesgos. Otro gran logro es que cada vez más personas viajan desde distintos países para conocer las oportunidades de negocio que ofrece México.
Además, en México no existía un evento de esta magnitud que reuniera a todos los actores importantes del sector. Ahora, Expo Real Estate se ha convertido en el evento más relevante del mercado inmobiliario, siendo también el primero de los 10 eventos que organiza este sector a nivel global. Las organizaciones inmobiliarias han respaldado este evento, reconociéndolo como el más importante.
Lo más valioso de Expo Real Estate es que aquí se cierran negocios. ¿Por qué? Porque si no fuera así, las empresas no volverían. En sólo dos días, se concretan importantes transacciones y las empresas repiten porque realmente les genera resultados. Además, tienen la oportunidad de conocer a empresarios con los que, de otra forma, sería difícil hacer contacto.
Por otro lado, México fue el escenario donde realizamos el evento más exitoso de todos los que hemos hecho en los 10 países donde estamos presentes. Superó nuestras expectativas, tanto en participación como en el apoyo institucional que recibimos, convirtiendo Expo Real Estate México en una auténtica representación del mercado inmobiliario del país.
E: ¿Qué está buscando actualmente el comprador?
SG: Lo que actualmente busca el comprador o inversionista en Expo Real Estate, y que hace que muchas de los asistentes repitan y se queden los dos días (situación poco común en otros eventos del sector), es encontrar las mejores propuestas de inversión, ya sea en México o en cualquier parte del mundo.
El gran atractivo es que aquí pueden comparar proyectos en términos de precio, tamaño, ubicación y negociarlos directamente con los desarrolladores, constructores o incluso los dueños de la obra. En solo dos días, lo que normalmente tomaría un año de investigación y visitas, se puede hacer de forma rápida y efectiva.
Además, los compradores e inversionistas tienen la oportunidad de negociar precios al instante y, de paso, contactar a empresas financieras para ver opciones de financiamiento. En resumen, buscan un proceso completo: investigar, comparar, decidir y asegurar la forma de financiar su inversión, cerrando el ciclo en el mismo evento.
“México fue el escenario donde realizamos el evento más exitoso de todos los que hemos hecho en los 10 países donde estamos presentes. Superó nuestras expectativas, tanto en participación como en el apoyo institucional que recibimos, convirtiendo Expo Real Estate México en una auténtica representación del mercado inmobiliario del país”: Silviano Geler, CEO y Director General de Grupo SG
Por otro lado, los inmobiliarios buscan captar desarrollos para poder venderlos y satisfacer la demanda de su clientela. Mientras tanto, los desarrolladores están en busca de inmobiliarios que comercialicen sus proyectos, así como de inversionistas o compradores interesados en adquirir propiedades.
En cuanto a los proveedores de la construcción, su objetivo es contactar a desarrolladores para ofrecerles nuevas tecnologías que hagan más eficientes los proyectos. Y por supuesto, los profesionales del sector, como abogados, notarios o incluso especialistas en turismo aprovechan para hacer relaciones, promover sus servicios y establecer conexiones con otros actores clave del mercado.
E: ¿Cuál sería el escenario ideal para la industria del Real Estate en 2025?
SG: Para este 2025, nuestro principal objetivo es consolidar Expo Real Estate como el evento más relevante del mercado inmobiliario en México y Latinoamérica. La industria ha respondido de manera positiva, reconociendo que éste es un espacio donde realmente se hacen negocios. Sin este enfoque práctico, las empresas no participarían. Aquí, los profesionales encuentran oportunidades de networking que, de otra forma, serían difíciles de concretar, logrando conexiones estratégicas entre ciudades, regiones y países.
Este evento no sólo se trata de cerrar negocios, sino también de socializar y fortalecer el mercado. En el sector inmobiliario, el éxito no depende únicamente de las transacciones, sino también de establecer relaciones sólidas y posicionarse como una opción confiable. Eventos como este son esenciales para conectar a la industria y fomentar la colaboración que impulsa el crecimiento colectivo.
Uno de nuestros mayores retos este año es expandir el alcance del evento a nivel nacional. Queremos que Expo Real Estate sea un reflejo de la diversidad del mercado inmobiliario en México, integrando desarrollos destacados desde la Ciudad de México y su zona metropolitana hasta proyectos en el norte y sur del país.
Además, contamos con la participación de proyectos internacionales provenientes de España, Miami, Guatemala y otras regiones estratégicas de Latinoamérica, reafirmando el carácter global de este encuentro. A través de los workshops y el Congreso, buscamos ofrecer herramientas prácticas e información valiosa para que los asistentes puedan mejorar su desempeño profesional y tomar decisiones más informadas. En un mercado que aún tiene mucho espacio para la profesionalización, este tipo de espacios permite compartir experiencias, construir conocimiento y enriquecer la industria con nuevas perspectivas.
Expo Real Estate México es el resultado de 25 años de trabajo ininterrumpido de un equipo comprometido, integrado por 40 personas que han construido un espacio único para el sector. Empresas como Fortune Miami, Speeder de Argentina, Ciudad Maderas, Grupo GEA, Bosque Real y Pulppo (aceleradora inmobiliaria), se han sumado como aliados estratégicos, al igual que la asociaciones como AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios y CANADEVI (Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda), reconociendo el potencial de este evento como una plataforma clave para generar oportunidades de negocio que impulsan el crecimiento de la industria.
La participación de estas compañías no sólo subraya el impacto de Expo Real Estate en el mercado, sino que también consolida su relevancia como el punto de encuentro ideal para compradores, inversionistas y líderes del sector que buscan tomar decisiones informadas en un entorno global cada vez más competitivo.
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